老式秤秤，一个椭圆形的秤砣用麻布线系着，吊在秤勾上。林生松机灵地帮姐姐把塑料袋拿出来。一沓红色塑料袋整整齐齐放在一起，这是知夏昨晚去供销社买的，如果有散客来买茶用得着。 知夏想着，如果能把这百来斤的秋茶一次性销给茶叶店最好，如果茶叶店不要，她就在路边叫卖，能卖一点是一点。 初秋早晨的阳光照得人懒洋洋的。 知夏做好心理建设，深呼吸几次，突然开口吆喝起来：“卖茶叶啰！卖茶叶啰！自己家炒的茶，健康卫生无污染！” 林成枝听到孙女的吆喝坐立难安，他想过去帮忙又胆怯，安安心心坐着又于心不忍。 林生松觉得很好玩。他在知夏身边转来转去，学着姐姐吆喝：“卖茶叶啰！卖茶叶啰！自己家炒的茶，健康卫生无污染！” 林知夏听到，转过头面带肯定地对弟弟竖起大拇指，林生松受到鼓励，吆喝得更起劲。 一位头发发白的老伯甩着胳膊向这边走来，看样子是刚晨练结束。 知夏看着他的手握着玻璃杯，杯子里的水浑浊发黄，能明显看到泡大的茶叶叶片。知夏心里有数，等老伯距离她们几步远，知夏又笑着喊起来：“卖茶叶啰，自家炒的茶，便宜卫生又好喝！” 青春期的少女声音清脆，笑容甜美，那句“便宜卫生又好喝”更是吸引了有喝茶习惯的老伯。 果然，等知夏话音刚落，老伯就走到知夏身边问：“这个茶叶是什么茶？怎么卖？” 知夏胸有成竹地笑了，忙回答到：“这是黄旦，自己家炒的。老伯 您先闻闻香味，看喜不喜欢。” 如果条件允许，知夏真想拿点一次性杯子，再烧壶水放旁边，客人一来就冲一杯给他们品尝。 具象化的销售最容易促成，这也是销售基本功。 老伯捧了一小把茶叶放在鼻尖闻。黄旦的最大优势就是味道香浓，知夏看老伯闻得连连点头，拈起茶条递给老伯：“老伯，虽然条件有限不能现场泡给您喝，但是您可以掰一点含在嘴里，看符不符合您的口味。” 知夏又瞟了一眼老伯玻璃杯里茶水的颜色，估摸着老伯的口味说：“如果您习惯浓茶，一定要试试我们家的黄旦。黄旦香味浓郁，经久耐泡，一小把能泡一天不褪味儿！” “哦？”老伯品尝着舌尖传来的香甜，感受着牙齿缝里渗透出来的回甘，却装作不动声色疑问到：“这是你们自己家的？” 林成枝在老伯过来的时候就站过来了，之前他插不上话，就算插上话也不知道该说什么，只能连连在旁边小声应和着：“自己炒的，自己炒的。” 林生松看着姐姐招呼客人，在一旁把姐姐刚才推销的话来来回回默念几遍，以便下一个客人过来的时候，他也能顺溜地说出口。 不知道知夏哪一点营销话术打动了老伯，也有可能他切身品味出了茶叶的好，老伯把他们三个上下打量了几遍，才开口问道：“多少钱一斤？” 林成枝出发之前也没问知夏茶叶怎么卖。听孙女说到漳州卖茶，他第一反应是拒绝。等知夏撒娇说没大人帮忙她扛