。 考察团被送到友谊宾馆住下，倒时差，休息一夜后，开始办正事。 第二天上午，铁西区委区政府主要领导与考察团见面，肖书记做了热情洋溢的欢迎辞，表达了区两委对项目的重视和支持。 琳达也代表加州新羽实业投资公司总裁，对肖书记和政府领导的热情接待、对项目的关注和支持，表示由衷的感谢，坦诚的解释，这次考察团的考察对象，除了京城铁西区，还有燕州市桥西镇，各自考察三天，然后做出评估，有对比才有鉴别，新羽公司会选择更适合的地方，投资海水潜水泵项目。 琳达的话，让肖书记、方区长等领导很不安，中午欢迎宴后，肖书记将方坤和姬羽叫到办公室，皱着眉头问：“姬羽，对方怎么会有第二个投资目标？是不是你介绍的？我们铁西区跟燕州桥西镇相比有优势吗？” 姬羽苦笑：“肖书记，方区长，其实现在燕州市桥西镇领导比您还恨我，真实的情况是咱们截了人家燕州的胡，你们也知道了，考察团的美女翻译云朵小姐是燕州人，她亲戚是燕州的干部，这个项目原本是云朵小姐的父亲给他的连襟搭的桥，两个月前云朵给我的信里说了这件事。 我就寻思这个项目挺适合咱们五金厂，就跟方区长说了，没想到方区长对这个项目非常重视，在方区长的一再督促下，我去了美国，让云朵引荐我跟琳达见了面，把五金厂的优势和铁西区领导的态度跟对方作了介绍，告诉她京城铁西区五金厂比燕州桥西镇钉子厂更适合新羽公司，我建议琳达将考察对象把我们铁西区加进去，这也符合正常商业模式，云朵跟琳达的关系很好，帮我说了很多好话，琳达才将第一考察对象列为我们铁西区，当然我们也是沾了离国际机场近的光，估计桥西镇的领导现在的心情不会很好。” “哈哈哈！”肖书记闻言大悦，走出写字台，连拍姬羽的肩膀：“好好好！姬羽，姬老板，够意思，干的漂亮。” 随后又有些担心：“那么，姬老板，燕州桥西镇的钉子厂条件真不如我们的五金厂吗？你对这个钉子厂了解多少？” 姬羽道：“既然我们想拿下这个项目，那就必须做到知己知彼，我去美国之前亲自去了燕州，了解了这个钉子厂的情况，回来后又通过朋友了解了桥西镇政府为这个项目给予外商的优惠政策，综合对比，感觉我们铁西区的赢面比燕州桥西镇要大一些。” 肖书记又不淡定了：“哦，我们的赢 面只是大一些？来来，坐下来，你跟我详细分析一下，我们有哪些优势，哪些劣势？让我心里有个数，以便到时候谈判时做出正确判断，在拿下这个项目的同时，为政府争取到最大的利益。” 肖书记将姬羽拉到沙发边坐下，方区长屈尊降贵主动倒茶。 姬羽欠身称谢道：“从大环境讲，无论交通、通讯、金融等各个方面，京城的优势显而易见，从当地政府对项目的重视程度，相信燕州能提供给外商的政策，我们铁西区都能够提供，只从五金厂和钉子厂这两个单位比较，五金厂占地面积有钉子厂十倍大，完全适合海水泵项目建筑用地，五金厂有熟练机械操作工300多人而且专业技术工人比较全面，车磨刨铣翻砂工都有，钉子厂只有100人，只会操作冲床，这些都是我们铁西区的强项。” 肖书记兴奋的一拍桌子：“太好了！这么看来我们的优势太明显了！哦，姬羽，难道我们还有不如燕州钉子厂的地方吗？” 姬羽点头：“不但有，还不少，首先燕州钉子厂经营状况不错，虽然在走下坡路，但一直是盈利单位，没有内债外债，我们的五金厂远不如对方，如果五金厂的债务要投资方买单，我们就会失分不少。” 肖书记脸上的笑容消失：“哦，还有呢？” “其次是五金厂的工人多，这个项目，自动化程度很高，远用不了这么多工人，再就是，五金厂还有100多名退休职工怎么安排？要是让投资方负责，这个项目我们可能就处于劣势了，因为燕州钉子