错误的。很多时候培训老师排期错不开，责任也在我们这里，需要去和银行去解释。政老师的方针是不能得罪银行，又要把事情解决了。很多时候大部分的时间内耗在解决问题上面，经常都是反复的需要斟酌话术，回复一个微信信息都需要很长的时间。 中华银行山东分行这次的项目中标的培训公司都是和总行关系很好，虽然政老师也是中华银行的总教练，含金量这一块儿确实没有其他培训老师高。华康培训公司主打的就是外资银行开拓高净值客户的销售课程，政老师在高净值客户销售课程里面注重维护，资产配置，华康培训公司注重于客户的开拓，开拓客户对于中华银行山东分行来讲非常重要，重点任务也是在开拓客户上面，对公公司高净值客户很多，重要的是对公客户转化成对私客户，华康培训在公私业务上面积累了丰富经验，汇丰银行本来倾向于高净值客户的开拓，销售。国内银行在零售业务上面起步很晚，早期的存贷业务利润高，各大国内银行争先恐后的抢占信贷业务。房地产蓬勃发展的时候，银行放贷给房地产开发商的资金量很大，从中收获的利润非常高。随着经济下行，大家买房的热情下降，房地产市场经历了鼎盛到衰落，信贷业务利润急剧下降，各大银行开始重视零售业务的份额。 山东分行这次中标的培训公司大部分都有公私业务联动的培训经验，更多的是在这个领域取得了优秀的成绩。路大先丰公司更多的是在零售业务培训上面有优势，公私联动上面存在短板。山东分行的打分老师也是考虑到分行的需求，侧重于公私联动营销培训的公司。早期彭林也提过意见，政老师直接否决了彭林的意见，认为公私联动营销培训方案效果不大，还是优先零售培训方案。当时山东分行这边都讲了需要加上公私联动营销培训方案，领导这边更重视开拓对公企业里面的高净值客户，需要这一方面的营销培训方案，汇报给了政老师就没有受到重视。政老师最擅长的就是他觉得对的，就没有人可以去改变他的思维，总是一意孤行。 投标方案本来改动课程方案，出了罚款细则以后，彭林建议按照政老师原来的课程方案投标，之前有老同事改过方案，后面政老师发现了以后，直接罚款了500元。同事虽然中标了，改了培训课程方案，对于政老师来说，没有按照他的要求来工作，总之，就是不管成功失败，政老师就是找茬甩锅给项目负责人，通常新同事干不到10天就被开了，很多时候很多好的意见提出来给政老师也没用，政老师坚持原则，从来不考虑客户和员工的感受。山东分行竞标失败，黑锅就扣到了我和彭林头上，随即罚款2000元，政老师通常都是罚款来作为管理的手段，甩锅成了管理的结果。